雷军最新演讲:小米的互联网+方法论,清华大学研修班

发布时间:2017-05-05 点击:

清华大学研修班清华研修班报道

雷军最新演讲:小米的互联网+方法论

作为武汉市的“招财顾问”,雷军向几百名武汉的领导干部详细解析了 “小米模式”,并总结了如何将“互联网+的方法”应用到双创活动中去。
雷军,中国企业家俱乐部理事、小米科技董事长兼CEO
4月8日,武汉市招才局成立,雷军从湖北省委副书记、武汉市委书记陈一新手上接过聘书,成为武汉市首批“招才顾问”之一;27日至28日,陈一新率团专程赴京,考察泰康人寿、小米公司总部,雷军陪同陈一新参观位于北京五彩城的“小米之家”;今天(5月3日)下午,在陈一新主持的武汉市委中心组扩大专题报告会上,雷军做了“小米的互联网+方法论”主题演讲。

不到一个月时间三次会面,的确有大事发生!

长江云(微信ID:changjiang-y)独家获悉:小米与湖北省签署战略合作协议,小米与长江产业基金将共同发起募集规模为120亿人民币的基金,用于支持小米及小米生态链企业的业务拓展。
 
作为武汉市的“招财顾问”,在今天下午武汉市委中心组扩大专题报告会上,雷军向几百名武汉的领导干部详细解析了 “小米模式”,并总结了如何将“互联网+的方法”应用到双创活动中去。



小米是如何创造奇迹的?



2011年,雷军创办小米公司,三年时间销售规模就达到了100亿美元,企业估值达到450亿美元。截至2016年年底,小米公司旗下生态链企业已达77家,其中有5家独角兽企业。是什么让小米创造了这些奇迹?
技术模式的创新
小米创造的一个个奇迹首先离不开人,离不开技术的创新。雷军自述,小米创业的时候,绝大部分同事来自于微软、谷歌、摩托罗拉和金山软件,平均年龄三十五六岁,都是有丰富行业经验的人。为什么雷军能招到这么多优秀的人才呢?

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当时我列了一张表,一个一个的打电话,我给人打电话介绍我是谁,我想干什么事情,你能不能给我15分钟的时间电话里聊一聊,如果你电话里觉得靠谱,我们能不能一起喝杯咖啡,吃个饭。当时我每天有12个小时在招人。我今天回顾我当时招的一个人,在两个月的时间里面,我们跟他谈了17次,而且平均每次10个小时,就是花了非常多的时间沟通。所以不少创业者跟我请教的时候,我说你花了多大精力多少时间,你不要跟我谈三次顾茅庐,你能不能三十次顾茅庐,只要诚意到了,这个事情一定搞得定。


有了优秀的人才,还要在核心技术上持续地投入。四年前成立的屏幕专家团队,到目前为止已经获得授权专利102项;今年2月,小米还发布了自己的芯片澎湃S1,成为继苹果、三星、华为之后第四家拥有自主芯片制造能力的手机公司;截至2016年年底,小米已经拥有4043件专利,其中全球专利占了47%,2016年申请的全球专利更是超过7000项。现在的小米能在实验室里从零开始做一只完整的手机。

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我觉得再用五年到十年的时间,中国可能在很多核心技术上都会逐步领先,我之前说的一句话还上了一本很有名的杂志(英国版《连线》杂志)封面,封面的标题就是“现在是我们复制中国经验的时候”,或者是“我们向中国学习的时候”(It's time to copy China)。我觉得中国通过三十多年的改革开放和在技术创新上的投入,我们很多技术都是领先的。


商业模式的创新



雷军认为,互联网+最核心的其实就两点,极致的用户体验和高效率的运作。极致的用户体验就是全心全意为人民服务,百分之百的关注用户体验;高效率的运作需要始终如一关注效率的优化,要全过程打通。

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一切以用户为中心,其他一切纷至沓来,就是说你真的把用户服务好了,其他所有的东西你都能获得。讲的再通俗一点,你的用户真的满意了,你的公司的营业额、利润、市场占有率就什么都有了,所以想问题一定要想得简单、纯粹。

创办初期,小米就开始通过互联网收集用户体验,让用户帮忙做研发,很多手机发烧友给他们提供了有用的建议。通过论坛筛选用户的需求,再把需求转化为手机的各项功能。雷军说,这就是群众路线,用互联网的方式从群众中来到群众中去。

我为什么来干制造业?我认为我们制造业出了点问题,不是我们的人不够优秀,也不是我们工厂的能力不够强,问题出在我们的效率低下。

制造业传统的思维方式,是把成本多少钱,利润多少钱,渠道多少钱全部加起来,计算出最终的销售价格。但创业初期的小米近乎市场成本零预算,渠道成本零预算,以接近硬件成本的价格销售,迅速扩大规模,扩大规模后降低成本,降低的这部分成本就成为小米公司的利润。

通过倒逼机制,提高了效率,也赚到了利润。小米就是用这种方法进入一个又一个的行业,小米手环、小米充电宝、小米插线板、小米平衡车……小米在一个个行业里成为引领者,重新制定了标准。


企业模式的创新
坚持高标准,凡是追求极致,但一个人一个公司能干的事情毕竟有限。所以三年前,小米提出了生态链的概念,就是把企业做成生态环境,让更多的人围绕小米的品牌、小米的平台、小米的用户提供更多的产品和服务。这就是雷军说的把企业从大船模式改成舰队模式。

我想做充电宝,我就在全球范围内寻找做充电宝最好的团队,我掏钱他做大股东,我做小股东,然后从材料采购、工艺改进等各个环节帮助他。
除了手机、电视、路由器是小米自己生产,其他所有产品都是小米生态链提供的。目前管理小米生态链的有150个人,相当于一个巨大的孵化器,而且他们都是行业专家。
互联网七字诀:专注、极致、口碑、快
演讲最后,雷军再次祭出了自己总结的互联网七字诀:专注、极致、口碑、快。
专注:手指穿桌子肯定是穿不透的,但是如果是针尖就很容易,所以要把力量集中在一点上穿透;
极致:互联网上很容易赢家通吃,在全国范围里面只有一两家活下来,那都得在刀山血海中活下来,所以极致的核心是把自己逼疯,把自己逼到极致;
口碑:我对口碑的理解就是超越预期,就是这个东西比你想象的更好;

快:哪怕你现在解决不了,也要告诉用户,说这个信息我收到了,我大概什么时候改,我每个星期都有改进时间表。

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