阎焱讲了创业成功的所有因素,你会是一个成功的创业者吗?

发布时间:2016-07-11 点击:

亚布力青年论坛导师、赛富亚洲投资基金首席合伙人阎焱根据多年投资经验,与大家分享了年轻人创业过程中碰到的问题。创业成功的DNA:足够大的目标市场、商业模式的可扩充性、清晰的盈利模式、核心竞争力、对现金流的把控、对商业时机的把握等。同时也归纳了创业成功者的人格需求:诚实良知、超越情怀、独立思考、理性专注。最后,中国未来需要的是0-1的价值创新。


主讲人:亚布力青年论坛导师、赛富亚洲投资基金首席合伙人阎焱
来源:2016亚布力青年论坛年会

创业,简单说就一句话:自个儿干。说的学术一点就是发现商业机遇的过程。一个企业的成功,通常都要十年以上的时间。比如中国BAT这些大的企业,其实它们已经存在20年的时间了。


我们讲的成功是持续性盈利,并且能够不断成长。通常标志是两个:一个是上市,一个是被收购兼并。
 
从这个角度来讲,其实成功概率是非常小的。一个创业公司大概有两种,一种是1—N的模式,也就是利用人类已知的技术和商业模式,把它做的更好一些。从历史来看,中国过去几十年的经济发展,主要走的是1—N的模式。创造价值更重要的在于0—1,就是创造人类历史上没有过的新的产品和服务。从这个角度来看,一个创业者的成功有三个基本的要素。

第一个是眼光。创业是指创业者发现机遇,并且变成商业价值的过程,所以你能不能先于其他人看到机会是非常重要的。当一个机会被所有人发现,这个机会也就不存在了。所以在恰当的时候看到机会很重要。

第二个是行动力。看到趋势和机会的人特别多,但是真的能把机会转化为行动、商业价值的人非常少。所以喜欢折腾的人,创业的成功概率一定比别人大。

第三个是组织能力。因为创业通常都是一帮人干的,所以组织能力非常重要。我们发现一个很有趣的现象,就是很多创业成功者都在学校里当过学生会干部。在大学这个最没有经济利益关系的组织里,一个学生干部要想说服一些人,需要很强的组织能力和个人魅力,而这些对于一个成功的创业者来讲都是非常重要的。
 

为什么创业成功这么难呢?创业特别像证明一个数学定理,我们在漫长的时间里,每一个重大的商业决策上,都必须做出重要的决定,只要我们在一个环节上做出错误决定,在漫长十几年的时间里,就会导致企业失败。


创业是小众的事件,通常是某种性格和类型的人成功,创业者很多都是聪明人。现在好多人觉得创业一定要辍学,其实并不是这样,从统计意义上来讲还是读书读得好的人,创业成功率高一些。没上过高中的人有没有可能成功?有可能,但是在高科技方面成功几率一定不会太高。


现在时下的创业动机,大部分来自于对财富的渴望。我们发现创业的人并非都是为了梦想,但是能不能把企业做大做好,与创业者有没有梦想是有关系的。


从统计来看,创业成功的年龄大概是30-38岁,而且大部分不是第一次创业,第一次创业的成功率非常低。
 

创业是非常个性化的行为,失败的原因很多,但是成功有没有共性呢?从企业的发展来看,企业的成功有一些DNA:


第一个特点是要有足够大的目标市场。在互联网创业高峰的时候,江南春把电视屏挂在了商业楼里,做得很成功。很多人就来找我,说要把电视屏挂在理发店,甚至挂在厕所,我都没有投。后来这两个企业创立的结果大家可想而知。


第二个是商业模式的可扩充性。从经济学来讲,达到规模效应以后你的边际成本增加越小越好。


第三个要有清晰的盈利模式。我觉得互联网创业者可能有一个谬论,就是互联网企业一定要烧钱。我们允许一个企业为了长期的利益而放弃眼前的利益。但是如果一个企业不知道怎么赚钱,这肯定是有问题的。 “实践是检验真理的唯一标准”,但是在创业过程中并不是唯一。理性和常识,是检验创业投资的标准。如果违反常识,违反逻辑,一定是不可能成功的。


第四个要有核心竞争力。MBA的老师通常会讲两个事,第一个就是奉献和回报一定是同步的,第二个是现金为王,也就是现金流。在互联网高峰的时候我们投了很多失败的公司,总结下来发现90%以上企业的失败都是源自于现金流的困惑,而不是商业模式。在中国需要领先潮流,但如果领先太多,很可能会失败。

 

一个创业团队非常重要的是领袖的作用。创业成功与否其实与一个人的人格和性格有非常大的关系。


要做一个好人。企业能不能做大与创业者的人品是有极大关系的。只有良知,诚实的创业者的企业才能做大。

要有超越的心态,有一定的情怀。一个企业能不能做得长久与创业者情怀有关系。

相信自己。一个成功的创业者如果不相信自己,永远不可能成功。
要有独立的思考。
创业不是冲动,不是感情的事,创业是非常漫长的过程,因此理性特别重要
另外要专注。创新需要坚持,要耐得住寂寞和孤独。
最后, 运动式的一拥而上不利于0—1的原创技术和创造,中国未来最需要的是0—1的价值创造。

      亚布力青年论坛导师、赛富亚洲投资基金首席合伙人阎焱根据多年投资经验,与大家分享了年轻人创业过程中碰到的问题。创业成功的DNA:足够大的目标市场、商业模式的可扩充性、清晰的盈利模式、核心竞争力、对现金流的把控、对商业时机的把握等。同时也归纳了创业成功者的人格需求:诚实良知、超越情怀、独立思考、理性专注。最后,中国未来需要的是0-1的价值创新。 

      创业,简单说就一句话:自个儿干。说的学术一点就是发现商业机遇的过程。一个企业的成功,通常都要十年以上的时间。比如中国BAT这些大的企业,其实它们已经存在20年的时间了。  

      我们讲的成功是持续性盈利,并且能够不断成长。通常标志是两个:一个是上市,一个是被收购兼并。
 
从这个角度来讲,其实成功概率是非常小的。一个创业公司大概有两种,一种是1—N的模式,也就是利用人类已知的技术和商业模式,把它做的更好一些。从历史来看,中国过去几十年的经济发展,主要走的是1—N的模式。创造价值更重要的在于0—1,就是创造人类历史上没有过的新的产品和服务。从这个角度来看,一个创业者的成功有三个基本的要素。

       第一个是眼光。创业是指创业者发现机遇,并且变成商业价值的过程,所以你能不能先于其他人看到机会是非常重要的。当一个机会被所有人发现,这个机会也就不存在了。所以在恰当的时候看到机会很重要。

       第二个是行动力。看到趋势和机会的人特别多,但是真的能把机会转化为行动、商业价值的人非常少。所以喜欢折腾的人,创业的成功概率一定比别人大。

       第三个是组织能力。因为创业通常都是一帮人干的,所以组织能力非常重要。我们发现一个很有趣的现象,就是很多创业成功者都在学校里当过学生会干部。在大学这个最没有经济利益关系的组织里,一个学生干部要想说服一些人,需要很强的组织能力和个人魅力,而这些对于一个成功的创业者来讲都是非常重要的。
 

       为什么创业成功这么难呢?创业特别像证明一个数学定理,我们在漫长的时间里,每一个重大的商业决策上,都必须做出重要的决定,只要我们在一个环节上做出错误决定,在漫长十几年的时间里,就会导致企业失败。

      创业是小众的事件,通常是某种性格和类型的人成功,创业者很多都是聪明人。现在好多人觉得创业一定要辍学,其实并不是这样,从统计意义上来讲还是读书读得好的人,创业成功率高一些。没上过高中的人有没有可能成功?有可能,但是在高科技方面成功几率一定不会太高。

      现在时下的创业动机,大部分来自于对财富的渴望。我们发现创业的人并非都是为了梦想,但是能不能把企业做大做好,与创业者有没有梦想是有关系的。

      从统计来看,创业成功的年龄大概是30-38岁,而且大部分不是第一次创业,第一次创业的成功率非常低。

 

创业是非常个性化的行为,失败的原因很多,但是成功有没有共性呢?从企业的发展来看,企业的成功有一些DNA:

      第一个特点是要有足够大的目标市场。在互联网创业高峰的时候,江南春把电视屏挂在了商业楼里,做得很成功。很多人就来找我,说要把电视屏挂在理发店,甚至挂在厕所,我都没有投。后来这两个企业创立的结果大家可想而知。

      第二个是商业模式的可扩充性。从经济学来讲,达到规模效应以后你的边际成本增加越小越好。

      第三个要有清晰的盈利模式。我觉得互联网创业者可能有一个谬论,就是互联网企业一定要烧钱。我们允许一个企业为了长期的利益而放弃眼前的利益。但是如果一个企业不知道怎么赚钱,这肯定是有问题的。 “实践是检验真理的唯一标准”,但是在创业过程中并不是唯一。理性和常识,是检验创业投资的标准。如果违反常识,违反逻辑,一定是不可能成功的。

      第四个要有核心竞争力。MBA的老师通常会讲两个事,第一个就是奉献和回报一定是同步的,第二个是现金为王,也就是现金流。在互联网高峰的时候我们投了很多失败的公司,总结下来发现90%以上企业的失败都是源自于现金流的困惑,而不是商业模式。在中国需要领先潮流,但如果领先太多,很可能会失败。

      一个创业团队非常重要的是领袖的作用。创业成功与否其实与一个人的人格和性格有非常大的关系。 

      要做一个好人。企业能不能做大与创业者的人品是有极大关系的。只有良知,诚实的创业者的企业才能做大。

      要有超越的心态,有一定的情怀。一个企业能不能做得长久与创业者情怀有关系。

      相信自己。一个成功的创业者如果不相信自己,永远不可能成功。
要有独立的思考。
创业不是冲动,不是感情的事,创业是非常漫长的过程,因此理性特别重要
另外要专注。创新需要坚持,要耐得住寂寞和孤独。
最后, 运动式的一拥而上不利于0—1的原创技术和创造,中国未来最需要的是0—1的价值创造。

来源:2016亚布力青年论坛年会


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