清华大学总裁培训班分享：
清华开设营销管理与创新实战高级研修班，营销是企业经营的命脉！在市场竞争日益激烈的今天，企业营销如何搭上新媒体时代的快车？以实现模式创新和终端突围；如何快速构建强势品牌？以缔造非凡业绩；如何制定前瞻可控的营销战略？以成就商业帝国大版图。
如今关于营销为主题的演讲有很多，其实这一现象主要源于营销是关乎到企业发展的命脉。国外一位名人曾毫无顾忌的说：在企业里所有部门所有人员都是成本，唯独营销部门营销人员是创造价值和利润的。工作没有高低贵贱之分，我们衡量价值的标准就是利润。没有当过母亲的女人体会不到十月怀胎及分娩的痛苦，没有上过战场人体会不到战友情深的道理。同样，一个没从事过营销工作的领导是一个不称职的管理者。如果说营销工作从零到一需要一年，那么从零到万则需要更长的时间付出更多的辛苦。大家对营销的认识其实还不到位，充其量是万里长征第一步。老生常谈的商务模式不必过多的重复，清华大学研修培训班每年用在营销软实力方面的各类培训多如牛毛浩如云海。效果究竟如何？很难用简单的几句话说明白。.jpg)
先找规律后定模式
营销界有一句很时尚的话是骡子是马拉出来溜溜，意思是说营销是以业绩为导向以事实论英雄喊破嗓子不如做出样子。"光说不练假把式，光练不说傻把式，又练又说真把式。光说不练假把式的意思就是，某项技能这个人只能嘴上说说，实际动手能力不行（理论行，实践不行）光练不说傻把式的意思就是，这个人只会埋头苦干，让他说，他不会说（实践行，理论不行）又练又说真把式的意思就是，这个人不论是理论，还是实践都很厉害也说明这个人有真才实学。在传统中医学《黄帝内经》经典中说春生夏长，秋收冬藏。其含义是：春天萌生，夏天滋长，秋天收获，冬天储藏。指农业生产的一般过程。亦比喻事物的发生、发展过程。从而证实万事万物都有自己的规律可循，营销工作也是这样万变不离其宗。例如：一个从事冷饮生产的企业，每年夏季肯定是一个旺季。旺季带来的是生产上一片繁忙的景象，销售工作应对比其他季节更出业绩。在大客户营销中，我们知道找对关键人很重要。我们可以理解所谓的关键人，其实就是我们在工作中不断总结分析后的规律，好比爱吃辣的男人做事更有激情，用大碗喝酒的人相对为人豪爽。埋头工作的人可亲，即能埋头工作又能抬头看路的人不仅可亲更可敬。找到路就不怕路远，找对路路就不远。
上下同欲者胜，同舟共济者赢